UMKA «Маркетинг под микроскопом»
Разберетесь, что тормозит маркетинг вашего проекта и определите, что делать
в первую очередь
в первую очередь
Система из 6 рабочих таблиц для разбора маркетинга проекта
Когда стоит обратиться
Если сейчас у вас:
Много маркетинговых задач, но непонятно, как они связаны
Сегодня вы разбираете контент, завтра — продукт, потом нужно смотреть рекламу. Всё кажется важным, но общей картины нет.
Продукт, контент и воронка существуют отдельно
Каждый элемент вроде бы проработан, но клиент проходит через проект и получает разные сообщения на каждом этапе.
Непонятно, где именно возникает разрыв
Продажи просели — причина в трафике? В продукте? В коммуникации? В пути клиента? Хочется не менять всё подряд, а сначала понять, что происходит.
Каждый новый проект приходится собирать с нуля
Есть знания и инструменты, но нет понятной системы, с которой можно начать разбор конкретного проекта.
Знаете много шаблонов, но понятно, какой нужен сейчас
Проблема не в нехватке информации. Наоборот — инструментов слишком много, а ясности от этого больше не становится.
Нужно объяснять решения не только «мне кажется»
Особенно когда нужно аргументировать свою позицию собственнику, клиенту или команде.
Кому подойдет?
Знакомо? Тогда «Маркетинг под микроскопом» для вас, если:
Вариант 1
Вы только начинаете работать с маркетингом
Уже изучили базовые инструменты, но не понимаете, как собрать их в систему и с чего начать разбор конкретного проекта.
Вариант 2
Вы уже работаете маркетологом или продюсером
Знаете инструменты, но хотите видеть, как элементы маркетинга влияют друг на друга, а не разбирать каждую задачу отдельно.
Вариант 3
Вы работаете
с несколькими проектами
с несколькими проектами
Хотите структуру, с которой можно начинать разбор нового проекта, а не каждый раз собирать анализ заново
Вариант 4
Вы владелец проекта и сами занимаетесь маркетингом
Нужно понимать, что происходит в маркетинге проекта, принимать решения не на уровне «давайте попробуем ещё вот это» и понимать, какие изменения действительно могут повлиять на результат.
Как это работает
Маркетинг работает не благодаря отдельным инструментам, а связи между ними
#6
Карта аудитории
Соедините аудиторию, продукт, позиционирование, коммуникацию и путь клиента и посмотрите, как эти элементы работают вместе.
В резуальтате:
Получите общую маркетинговую картину проекта и увидите, где элементы поддерживают друг друга, а где между ними есть несостыковки.
#5
Карта аудитории
Пройдете путь клиента от первого знакомства с проектом до действия и разберете, что происходит на каждом этапе, чего человеку не хватает и что может остановить его.
В резуальтате:
Увидите, где между интересом и следующим действием возникают разрывы
#4
Карта аудитории
Разберете, что клиент уже понимает, чего пока не знает, какие вопросы и сомнения мешают ему двигаться дальше и что ему важно понять на пути к покупке.
В резуальтате:
Сможете определить, какие смыслы должна доносить коммуникация, чтобы помогать человеку переходить к следующему шагу.
#3
Конструктор позиционирования
Определите, для кого работает проект, какую задачу помогает решить, в чём ценность предложения и почему клиенту стоит обратить на него внимание.
В резуальтате:
Получите основу, на которую можно опирать упаковку, офферы и дальнейшую коммуникацию.
#2
Матрица «Аудитория + продукт»
Сопоставите выводы по аудитории с тем, что предлагает проект: какую задачу решает продукт, какой результат получает клиент и насколько эта связь понятна.
В резуальтате:
Сможете увидеть, где между потребностью аудитории и продуктом есть совпадение, а где возникает разрыв.
#1
Карта аудитории
Разберете, в какой ситуации находится аудитория, какую задачу хочет решить, что для нее важно, какие сомнения мешают принять решение и по каким критериям она выбирает подходящий продукт.
В резуальтате:
Сможете опираться не на абстрактные «боли и желания», а на понимание логики, по которой клиент принимает решение.
Продукт может быть хорошим, но не отвечать на задачу аудитории, ценность продукта теряться в позиционировании, контент привлекать внимание, но не подводить человека к покупке, и в целом по отдельности всё выглядит рабочим, а вместе не складывается в систему. Вам нужен не ещё один шаблон, а система, которая помогает последовательно разобрать проект: от аудитории и продукта до коммуникации и пути клиента — и понять, что требует изменений в первую очередь.
Главная суть
Каждая таблица опирается на выводы предыдущей:
Aудитория → продукт → позиционирование → смыслы и коммуникация → путь клиента → приоритетные решения. Не разбираете всё одновременно, а идёте по цепочке и в конце получаете не шесть разрозненных файлов, а целостную картину проекта.
Внутри — пошаговая инструкция, как пройти разбор своего проекта: что смотреть, что фиксировать в каждой таблице и как переходить от одного вывода к следующему, чтобы в конце определить, что требует изменений в первую очередь.
Внутри — пошаговая инструкция, как пройти разбор своего проекта: что смотреть, что фиксировать в каждой таблице и как переходить от одного вывода к следующему, чтобы в конце определить, что требует изменений в первую очередь.
FAQ
Часто задаваемые вопросы
Да! Таблицы помогут понять, как последовательно разбирать маркетинг проекта и в какой логике связаны аудитория, продукт, позиционирование, коммуникация и путь клиента. Это хороший способ не изучать каждый инструмент отдельно, а сразу видеть, как они работают вместе.
Нет. Вы можете изучить материалы и разобраться в логике работы с маркетингом, а к таблицам вернуться позже, когда появится свой или клиентский проект. При этом их можно сразу применять к любому проекту, с которым вы работаете.
Да. Таблицы помогут собрать в систему то, с чем вы уже работаете: аудиторию, продукт, позиционирование, коммуникацию и путь клиента, увидеть связи между ними и использовать эту последовательность при разборе новых задач и проектов.
Нет! Внутри 6 взаимосвязанных таблиц и короткий урок, который объясняет, почему маркетинг важно рассматривать как систему и как последовательно работать с таблицами. Выводы из одной таблицы помогают перейти к следующей.
Лучше пройти их последовательно, если хотите собрать целостную картину. Но сами таблицы останутся у вас, поэтому вы сможете возвращаться к отдельным инструментам, когда они понадобятся в работе.
Нет, и в этом как раз задача продукта. «Маркетинг под микроскопом» не даёт один универсальный ответ на любую задачу, а помогает разобраться в ситуации, увидеть связи между элементами маркетинга и понять, на что стоит обратить внимание дальше.
Да. Вы сможете использовать их для разных проектов и возвращаться к ним по мере работы.
Как это работает
Остались вопросы?
Задайте свой вопрос, наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время и ответит на все варши вопросы
